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木门厂商销售经验技巧分享
2018-03-12 11:01

 在中国木门、木门的销售市场上,现在很多木门加盟商或者木门厂家销售模式还是停留在以前的老的,旧的方法上,很多业绩都不是很好,所以今天双虎木门特意在此总结关于木门加盟商如何做好终端销售的一些点,提供多年从事木门销售的经验和技巧。希望能给有需要的人士一些启发。 
木门加盟商初级销售经验
木门加盟
    第一、摸准消费者的喜好。
    首先,研究一下,我们当地的消费心理是怎样的?喜欢烤漆门,免漆门,实木门,生态门还是其他的,喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的,喜欢上门服务的还是免打扰的,喜欢夸张的还是喜欢朴实的。
  其次,研究一下,木门知识在当地的普及广度和深度,作为卖东西的,你总要比买东西消费者,多懂得一点点吧?
  通过这一轮的研究,我们基本可以确定,我们该经营哪些木门品类。
    第二、扫描竞争对手的状况。
  我们得看看,木门本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下,哪些同行是赚钱的,哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品,哪些产品是同行的滞销品,哪些产品又是利润的主要来源,他们是怎么销售的,借助哪些渠道?如何做产品陈列?
   通过这一轮的研究,我们基本可以确定,哪些产品能做,哪些产品不能做了。
    第三、分析自身的资源。
  我们有多少资金?我们对这个行业懂得多少?我们最需要的支持是什么?我们的人力资源结构怎样?我们的店面位置怎样?我们的空间能放多少产品?我们的走货渠道是什么?
    第四、厂家的要求又是怎样?
  有些厂家会有些要求,有些厂家根本不敢提要求;有些要求是合理的,有些要求是无理的,有些要求是有益的,有些要求是有害的,有些。。。。
  通过这四轮层层递进式的分析,我们基本应该清楚,自己应该经营哪些品类,经营哪些品种,应该跟哪些厂家合作,进货数量大概是多少了。
  这样是不是就万事大吉了?当然不是,这只是第一阶段,还需要在生意过程当中进行不断调整。
 
    木门加盟商销售经营完善
 
    第一、哪些产品是吸引人气的。
  做了很久的木门类生意,我们会发现一个有趣的现象,我们在做生意的过程中,会有意识地用某些产品,比如名气大的或价格便宜的,来吸引人气,而真正赚钱的,又是另外一些产品。
  第二、哪些产品是利润的主要来源。
  这里面包含2个层次,首先,我们得看看,利润的绝对额度,其次,我们得看看,该产品的销售频率,销售额度高,销售频次快的产品,应该就是我们的主要扶持对象。
  门店的毛利率和资金周转率同样重要!
  第三、哪些产品是树立形象的。
  有些木门产品,未必是我们销售的主流,但有些莫名其妙的消费者总会挑剔说,你看人家怎么怎么样,这时我们会说,是的,你看我们也有。
  第四、跑量型的产品。
  有些木门,价格便宜,质量一般,但中国的国情是啥?穷啊,大部分老百姓都比较不富裕!所以,在中国做生意,便宜才是硬道理,但质量太差,也活不长久!
  第五、淘汰类的产品。
  我们得经常算下,销量、利润、频次等关键数据,有些产品,是必须要淘汰的,君不见,商场的货架都是收费的,不要让不赚钱的产品挤压了我们宝贵的展示空间。
 
    进行木门品牌推广
 
    在品牌推广中,终端环节的重要性不言而喻。不论是在各大卖场还是专卖店,终端的以下几点工作必须做到位才行。 
    第一:导购要专业,很多消费者对木门一知半解,这就需要导购很专业的讲解,帮助消费者更好的进行选购,代理商如果有需要,禧赢门专业人员可赴当地进行培训讲解。
    第二:形象有品位,可以将各种荣誉证书、产品画册、外观设计新颖的产品都摆放整齐,这样有利于提升品牌形象。
    第三:推广要精准,可以选择当地电台和报纸进行投放,有助于提升产品知名度。
    第四:开展一定的促销活动(节假日木门加盟店怎么促销),能够让消费者在活动中感受到良好的服务是必不可少的,这有利于品牌口碑传播。
 
    宣传工作必须要与时俱进,发挥产品的宣传功能,利用广播、电视、内外网、板报、条幅、报纸、广告等加大对外宣传力度,提高产品知名度、营造良好声誉,赢得社会的支持、合作伙伴的协作以及群众的拥护和信赖,树立了良好的外部形象,赢得更多市场和客户,同时也在产品与社会、客户之间架设了一条沟通的桥梁。相信你做到以上几点,一定能让木门销售变的更加顺利。

(作者:双虎木门)

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